提升品牌影响力—助力企业营销价值
发布时间:2021-05-08 点击数:0

当前经济下行,受疫情影响,今年生意很难做,老板更是难做,哪里还敢做什么品牌!这是很多企业老板当前的困扰。

其实我们仔细想一下,企业生存困难,从企业自身的角度上分析,品牌恰恰是其中至关紧要的一环,那么品牌营销有多重要?企业的发展为什么需要树立品牌推广?接下来小编就和各位老板聊一下品牌推广的重要性和它存在的价值。

一、品牌推广的本质和目的

做品牌可以分为这四个阶段:标志、特点、价值、奢侈

1、第一阶段-标志

目的是跟同行的产品区分,自己的产品打上标签,与众不同,凸显企业实力!

2、第二阶段-特点

目的是让消费者记住,同行的产品较多,众多同行竞争中,为什么要选择您?因此更需要我们独有的特点,给消费者一个无法抗拒的购买理由。

3、第三个阶段-价值

目的是让人认同和喜欢,一个产品怎样进入消费者的内心世界,消费者会必然选择。

4、第四阶段-奢侈

品牌推广体现出来的高档、定制、精致为主导,不断让自身的企业提升品牌知名度,提升产品在用户心里的认知度、认可度、信赖度。

二、品牌推广的重要性

1、品牌广告营销价值,从产品价值来讲呢,它是一个品牌入口,对于品牌的精准需求用户群体,提供多维度,全方位的品牌信息。

2、它的心智价值也非常明显,他是品牌的背书,能够持续保持市场热度,让品牌源源不断的去抢夺用户的心智,提升品牌在用户心理的认知度。

3、它的独享价值,是品牌的收口,在常规推广中,提供必要的营销收口,大面积的去占品牌信息并压制负面信息。

因为消费者在进行检索之后,一般来讲看首屏的内容比较多,看到第二页的就很少,我们很多品牌广告能够占据到一屏甚至两屏的空间,所以说呢,消费者很难去看到品牌的一些负面信息。

三、搜狗品牌推广战略布局

1、选择合适的投放渠道

当前是一个网络化的时代,在互联网平台上更精准,更有效的开展我们的品牌营销传播,从竞争中找机会,那么我们根据行业特点和我们的营销需求相结合,那么搜狗产品助力企业品牌推广的价值有哪些?我们一起看一下搜狗品牌广告营销价值。

1)品牌入口-对于品牌的精准需求用户群体,提供多维度全方位的品牌信息。

2)品牌背书-持续保持市场热度,源源不断抢夺用户心智,提升品牌在用户心里的认知度。

3)品牌收口-在企业推广中,提供必要的营销收口,大幅展现品牌信息并压制负面消息。

接下来我们结合搜狗品牌产品,制定了如下的品牌策略,其中涉及到了我们的品牌产品有品牌臻选,品牌起跑线,品牌专区

接下来小编重点为大家介绍一下搜狗的品牌专区/品牌臻选。

企业面临的营销痛点及需求:

痛点:结合行业特点,节点对流量影响大;核心流量竞争压力大;品牌传播力度小。

营销需求:短时间内强曝光,获取生源;全面覆盖意向人群,与同行抢流量;品牌助力精准人群流量拓展,高效获客。

竞争与机会永远并存,品牌臻选包段覆盖行业大词,能有效拦截竞品流量

品牌臻选是通过通用词触发广告,通用词可以覆盖用户78%以上的搜索行为,品牌实现海量曝光,有效拦截竞品流量并有效补足品专未覆盖的流量,把还在犹豫的潜在用户拉近自家品牌阵地。

在网络广告的过程中,可以从一般选词、风格选择、素材优化三个环节进行优化,从而提高投放效果,降低成本,这样我们就可以通过与竞价推广,筛选出效果相对较好的关键词投放品牌臻选;可以分为以下三种情况:

高PV低CTR—客户在投放广告过程中,排名靠后,导致PV高,CTR低,影响转化效果;品牌臻选包断竞价首位,大面积曝光,更有效的提高效果转化。

中等PV高CPC—当多家客户同时竞价,客户即使有广告位,但是CPC也是飘高;品牌臻选可有效的在缩短成本的同时,保障效果最大化。

同行竞争激烈—在旺季节点来临时,客户往往竞不到广告位;品牌臻选可以确保企业在一段时间内全时间段置顶展现。

线上“广告牌”,重在“占位置”。

搜狗的品牌专区,展现位置是在搜索结果首页首位,展现规则是由品牌词触发,覆盖首屏60%以上的页面。固定展现品牌内容,有效拦截品牌负面信息,抓住核心受众给品牌导流,pc端的品牌展现有14个样式,无线品专有28个样式。

同时我们品专还搭配输入法直通车来进行营销整合,输入法直通车,作为补充的输入渠道,流量汇入,输入法直通车的展现形式包括图片和视频,占据首屏彰显了品牌形象,防止自家关键词被竞品抢占。

投放案例:

以“会计师”一词为例,客户在投放竞价广告时往往位置相对靠下,虽然有较大曝光,但是点击量较小,转化效果相对较差。而品牌臻选可以弥补竞价广告的不足,全时段首位展现,获得更大面积更多曝光。

竞价广告样式如下:

同关键词投放品牌臻选样式如下:

我们看一下只竞价推广和加上品牌之后的数据变化,展现和点击都有很大提升。

2、搜狗品牌产品常见问题及优化建议

1)品牌产品关键词性辨析

品牌专区-品牌词触发,例如*莱、*莱整*等关键词。

品牌起跑线-品牌词+品牌疑问词触发,例如*莱、*莱整*等,疑问词如:*力健老年鞋多少钱等关键词。

品牌臻选-通用词触发,例如 会计培训、婚纱摄影等关键词。

2)品牌专区关键词优化建议

(缩短成本)、(术业专攻)、(精细高效)。

-建议购买长尾词品牌词,对品牌专区仅品牌词可投放进行丰富和拓展,将有价值的需求词流量全部包断,首位稳定展现,目之所及皆为品牌;进一步缩短了投放成本。

-关键词规则,品牌+增值需求词、品牌/产品+配件词、品牌/产品+一般需求词。

-精细化运营,产品线分业务、分地域、分人群管理。

3)物料优化建议

品牌醒目-在醒目位置标出品牌,官方入口。

样式合适-选择头图包框样式利于曝光表格样式,利于展现连锁机构选择适合客户业务的样式。

图片美观-色彩协调,制图精致,符合品牌调性。

文案通畅且明确-语义清晰,直击痛点,用户很容易读懂。

投放案例分享

教育行业投放案例-消费者的需求集中在课程信息获取、价格信息、在线咨询等服务,搜狗品专提供多维度的内容,品牌曝光的同时提供百科、客户服务和课程的入口。

客户可以针对自身需求及产品特性,选择性投放广告,结合竞价广告和品牌臻选广告的特点和优势进行了对比,最终达到降低成本、优化投放效果。

以上是小编对品牌产品的分享,后续小编也会逐一整理出行业适合的品牌推广方案,有兴趣的欢迎下方留言,各种推广实操为您持续更新!


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