广告销售怎么找客户?客户从哪来?
发布时间:2021-02-17 点击数:18
众所周知,客户是一个公司发展的基础,广告公司亦不例外。广告销售只有找到客户才会有业绩,而掌握好的方法,才能更高效率地找到客户。那么,广告销售应该怎么找客户呢?下面是一些方法和技巧,希望能帮到你。

1.地毯式的寻找法。

这种主要操作方式就是广告销售根据产品的属性,去推测潜在客户所在的地方,并去推测的地方找客户。比如,如果广告销售想要寻找家装类的客户,就可以去家具的大型市场进行搜查,其他也是同样的道理。广告销售将市场作为一个寻找目标,逐个排查,或者收集一些客户的联系方式。这种找客户方法的优势在于不会遗漏有价值的客户线索,但就是成本相对来说是比较高,会消耗大量的人力物力。

2.通过广告的投放进行客户的拓展。

现在广告投放渠道各种各样,广告销售可以学会让客户找自己。比如平面的有报刊类、广告牌等,视频类的有抖音、快手、微博等创意广告视频。广告投放还可以对特定的群体进行投放,针对性比较高。同时,广告的传播效率是比较迅速的,覆盖的范围也广,效果好,可以很好地助力广告销售找客户,但是成本一样也比较高。

3.旧客户带新客户的方法。

这种方法也叫做转介绍法,主要是从旧客户的朋友圈挖掘出客户线索。旧客户的朋友圈也是一个大的拓展客户的的资源库。首先广告销售要和旧客户建立良好的合作关系,用产品的优势以及售后服务来留住旧客户,让旧客户为产品“代言”,从而吸引大批客户资源。一般情况,旧客户的宣传效果是比较好,让潜在客户对产品产生信任感,从而产生购买的欲望。

4.专门的获客平台。

近些年来,网上有大量获客平台涌现,提高了销售找客户的效率,加速销售成单。比如线索推拓客,作为一个强大的To B销售线索搜索引擎,利用大数据技术,快速描绘出精准的客户画像,为客户匹配其最需要的信息。通过云技术的方式,为广告销售找到最准确的客户,从而提高广告销售的效率。利用线索推拓客,完全可以解决广告销售在找客户上的难题。

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